孫子兵法系列： 第一記 瞞天過海

瞞天過海記如何能夠在商業中被使用

系列簡介

孫子兵法是一本在中國古代孫子所記載的一本兵書。其中，這本書包括了十三個片段的兵法以及三十六個勝戰記。雖此書記載已久，可內容並可被現在商業計劃所利用。這一個系列將會是關於三十六個勝戰記如果可以被商業所用而成爲勝商記。

這一個將會是這一個系列的第一個文章。諾有所不認同所觀點，請務必在文章下留言並且給與反饋意見

【原文】

備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。

【意思】

備周則意怠意味着在防備非常非常齊全的情況下，防備心也自然的容易被降低，就好比如人們的警惕心在保安嚴謹的場所內對於陌生人的警惕心要比在治安較差的公共場合來的低。常見則不疑也意味着當一個事物被重複多次的見到後，對此物的疑心也就會被降低。這一些觀點將會是可以被利用在戰記之中的。

打個比方，在木馬之戰，希臘人利用了木馬，把精兵常在木馬之內，並且假裝被擊敗並且拋棄木馬撤退。特洛伊人看見了敵軍被擊敗並且撤退後，高興至極而放下了防備心，並且導致了他們最後的慘敗。這一戰完美的利用了備周則意怠。

在打個比方，間諜也就利用了常見則不疑，在接近目標的時候，慢慢的試圖透過時間慢慢的獲取了敵人的信任並且對其下手。

在中國古代思想內，陰陽並非對立之物，而是共存的事物。陰的存在照舊了陽，而陽的純在同時也照舊了隂。在一個出名動漫《Fate/stay night》中也就有了這麼的一個經典場面並且發揮了此思想：

愉悅吧少年，你的願望將要實現了。要成爲正義的使者也需要惡棍的存在以所擊敗。

在這個語境中，他更加強調的觀點位隂與陽並非對立。看起來陽的東西，隂有可能埋藏在內。好比如當敵人外表顯得非常虛弱時，必須更加的提高警惕心，因爲強敵可能埋藏在其中。

【商業技巧】

擁有一句非常出名的英文格言如下

Fake it till you make it

商業世界是一個移動非常快的世界。諾想要在如此快速移動的世界內生存是非常的艱辛的。如此快速移動的世界，如果你等待真真的成爲非常優秀後才行動的話，往往已經有很多的人更比你搶先一步。這也就是瞞天過海所有用指出。

打個比方，你是一名程序員。你想要開意見軟件公司。你與你的團隊精通於網站建設。可是有一天，有一個潛在顧客想要製造一個電子商戶。可是，你和你的團隊都對製造電子商戶的方面並不是很瞭解。這時，瞞天過海記也就應該被利用。在與顧客見面的時候，你應該想盡辦法讓這個潛在顧客留下了一個你對此課題非常了解的印象。事後，你再對此課題加以進行更深入的研究並且在之後的見面加以說服以成交生意。

試想，在以上例子中，諾你不瞞天過海而留下了一個你對電子商戶精通的印象，此潛在客戶不但將會對你失去了信心，並且生意成交機率也會被降低。

當然，並非所有的時候都應該使用瞞天過海，比如假貨當真貨賣。在使用瞞天過海之計前必須衡量使用的利與弊。在以上的例子中，諾你能成功瞞天過海的讓那生意成交，那其中的利益非常大，並且你也只需要在時候想方設法成爲電子商戶專家也就可以了。反而，諾此潛在客戶發現你對此課題一竅不通，後果也只不過是失去了一個潛在客戶，畢竟在不瞞天過海的情況下，這門生意也是擁有非常低的機率成交的。可是，假貨當真貨賣雖然可以獲得短暫的利益，可是諾被發現，不但生意會臭名昭彰，還擁有非常大的機率需要面對法律的制裁，而該制裁也擁有很大的可能性會把事前所得的利益化無。